Twitter Виртуального Бреста Группа в одноклассниках Скайп Виртуального Бреста Viber Виртуального Бреста

 «Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока - фото

«Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока

72 1  Мая 2017 г.  в 09:03, показов: 12081 : Тайный покупатель

Беларуская группа «Санта» Александра Мошенского зарабатывает до $1 млрд в год на продаже рыбы и молока, Россия для нее ключевой рынок. Иногда отношения между странами сказываются на бизнесе хорошо, иногда — не очень.


Читать полностью в источнике с фото: http://virtualbrest.by/news46775.php

«Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока

Александр Мошенский, Фото: Арсений Несходимов для РБК

Деревня Красная Горка в Смоленской области. Граница России и Беларуси в трех километрах — она никак не оформлена, никаких пограничников с овчарками, только заболоченные леса вдоль трассы М1. Таможни между странами Союзного государства тоже нет — только пункт предварительного уведомления, где контроль грузов осуществляют сотрудники Россельхознадзора. Через Красную Горку идет основной массив грузов из Беларуси, 400–450 фур в сутки. Примерно такой же объем пропускают остальные четыре в Брянской, Смоленской и Псковской областях вместе взятые.

В восемь утра на Красной Горке толпятся четыре десятка фур — это немного, основной поток идет с шести вечера до четырех утра, рассказывает Алексей Шитиков, заместитель руководителя управления Россельхознадзора по Брянской и Смоленской областям. У заместителя начальника отдела карантинного фитосанитарного контроля Нины Анищенковой весь день не смолкает телефон: надо оперативно решать, какую фуру пропустить, какую развернуть назад (неправильно оформлены документы), какую пустить на утилизацию (контрабанда).

У входа в домик, где сидят госинспекторы, стоит пожилой водитель. Стоит уже восьмой день — попал на февральские праздники. Его фуру с шампиньонами задержала ГИБДД в Рославле: по документам, она следовала из Ставрополя в Ростовскую область, дата отправления — 3 февраля. А у грибов срок хранения — 48 часов. Как эта фура оказалась за тысячу километров в Смоленской области, почему путешествует почти месяц? «Это польские грибы, — уверена Анищенкова. — Пойдут на утилизацию». Бывает так, что добросовестные перевозчики проходят границу и получают необходимые документы, но потом эти документы каким-то образом попадают в чужие руки. «Через нас пройти у них шансов нет, но они надеются, что в глубинке России проверяющие будут не слишком внимательны», — добавляет она.

Основная контрабанда — польские яблоки и шампиньоны, турецкие томаты, весной пойдут киви и клубника из Греции, потом косточковые. В последнее время пошел поток поддельных документов, говорит Анищенкова: «Посылаем сертификат на подтверждение либо в информационную систему «Аргус», либо в центральный аппарат Россельхознадзора». Сергей Буренко, начальник отдела пограничного ветеринарного контроля на транспорте, зачитывает статистику: за 2015 год сотрудниками управления утилизированы 78 партий объемом 1243 т, за 2016 год — 166 партий объемом 2473 т, за 2017 год — уже 30 партий на 506 т.

Растет поток контрабанды, и растет число нарушений по качеству и оформлению документации. С ветеринарным контролем в чем-то проще: есть утвержденный реестр беларуских предприятий, которым разрешено поставлять продукцию в Россию, сейчас их около 600. Но работы от этого не меньше. Вместе с госинспектором Михаилом Ратниковым идем досматривать рефрижератор. Привычным взглядом он осматривает наружные датчики, соблюден ли температурный режим. Водитель открывает борт, инспектор вскрывает ближайшую коробку, разглядывает этикетку на банке с икрой мойвы, сверяя дату и адрес выработки. «Это крупный производитель, у таких нарушений практически не бывает, — говорит он. — Видите, сходятся дата и адрес выработки: город Брест, улица Катин Бор, 106».

Свободная зона

Северо-западная окраина Бреста, Ленинский район. Вдоль Северного полукольца тянется улица Катин Бор. Вокруг на много километров типичная промзона. Название пошло от мызы (хутора) Katenborg, и только на рубеже XX века его «русифицировали». В XIX веке тут работала суконная фабрика, после постройки Брест-Литовской крепости — военный госпиталь.

Сегодня Катин Бор — один из главных промышленных центров города, здесь с 1996 года действует свободная экономическая зона «Брест», резиденты которой имеют налоговые льготы и таможенные преференции. С основанием Таможенного союза в 2010 году и Евразийского экономического союза в 2015-м местные производители оказались в очень выгодном положении: можно получать беспошлинно заграничное сырье, на месте перерабатывать и так же беспошлинно отправлять на реализацию на рынки ЕАЭС. С 1 января 2017 года им все же приходится платить ввозные пошлины и НДС на импортное сырье и материалы, используемые для изготовления собственной продукции для рынка Таможенного союза.

В Катином Бору работают такие разные компании, как СП «БелтТрансОйл» ООО, СООО «Первая шоколадная компания», мебельное ИП ООО «Черный Красный Белый», производитель мясных продуктов «Инко-Фуд» и многие другие. Здесь же с 1998 года работает и СП «Санта Бремор» ООО (принятое в Беларуси обозначение формы юрлиц) — «предприятие по переработке рыбной продукции и производству мороженого».

«Да мы еще со времен Советского Союза поставляли вам креветки и сельдь», — разъяснял президент Александр Лукашенко представителям российских СМИ бессмысленность шуток о наводнивших российские прилавки креветках, мидиях и рыбе из страны, не имеющей выхода к морю. В Беларуси в советское время работали крупные предприятия по производству копченой, соленой, вяленой рыбы, пресервов — «Белрыба», «Рыбокомплекс», «Витебскрыба» и другие. И сегодня в стране работают десятки, если не сотни, частных предприятий, занятых переработкой рыбы.


Читать полностью в источнике с фото: http://virtualbrest.by/news46775.php

«Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока

Фото: Арсений Несходимов для РБК

Владелец «Санта Бремор» шутки о «беларуских креветках» тоже не любит: может быть, еще и потому, что компания, которой в следующем году исполнится 20 лет, начинала с денег, заработанных на креветках.

Беларуская селедка

Скорее всего, большинству жителей России не известно имя Александра Мошенского: с отечественной прессой он общается очень редко. В Беларуси его знают гораздо лучше: согласно ежегодному рейтингу интернет-портала «Ежедневник» владелец группы компаний «Санта» входит в тройку крупнейших по влиянию и размеру капитала бизнесменов страны.

Мошенский входит в совет по развитию предпринимательства Республики Беларусь, в совет по развитию экспорта и товаропроводящей сети за рубежом при премьер-министре страны и в ряд других организаций, через которые беларуские власти общаются с крупнейшими бизнесменами страны. На выборах 2010 года Мошенский был доверенным лицом Лукашенко, который не раз прилюдно хвалил его и ставил в пример его компанию.

Бизнес он начинал с отцом, Михаилом Мошенским, который в 1990-х годах основал компании МП «Нила» и СП «Санта Импэкс Брест» ООО, занимавшиеся оптовой торговлей рыбой и ее переработкой. Мошенский-старший родился на курильском острове Итуруп. В тех краях рыба — местное золото, основа производства и уклада жизни. В Бресте Михаил окончил школу, поступил в техникум. Однако промышленность была не на подъеме, пришлось искать другие способы зарабатывать на жизнь.

В те времена в Беларуси объявились голландцы из компании L. Kok Seafood Ltd. Они искали в постсоветских республиках дешевую рабочую силу для тяжелой, но незамысловатой работы — очистки креветок. Михаил Мошенский организовал работу, арендовал цех, из которого очищенные креветки отправлялись обратно в Голландию. Этот бизнес, правда, скоро закончился: голландцы выяснили, что на соседней Украине можно нанять работников еще дешевле. Пришлось думать, чем заниматься дальше.

К этому времени к отцу присоединился Александр, окончивший в 1992 году мехмат Беларуского государственного университета. Конструктор и математик пришли к выводу, что самый рациональный путь продолжать заниматься морепродуктами. И тогда впервые обратили внимание на Дальний Восток, откуда стали поставлять в Беларусь сначала треску, затем минтай, а заодно развивали международную торговлю. В этом им помогали все те же голландцы из L. Kok Seafood, с которыми и была создана совместная компания «Санта Импэкс Брест».


Читать полностью в источнике с фото: http://virtualbrest.by/news46775.php

«Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока

Завод по переработке сельди в Бресте Фото: Из архива компани «Санта Бремор»

В 1998 году грянул кризис, вызванный российским дефолтом: именно тогда поняли, что надо уходить от низкомаржинальной оптовой торговли, вспоминает Александр. Устойчивее и надежнее в кризис выглядели компании, имевшие производственные активы. К тому времени возникла новая стратегия — заняться переработкой рыбы и производством готового продукта. Еще до кризиса Мошенские на арендованных площадях выпустили первый такой продукт — филе сельди «Матиас» с разными видами посола и уже к лету 1998 года продавали эту линейку в объемах до 4 тыс. т в год.

Филе сельди покупали сами, технологию и специи поставляла немецкая фирма Abelmann. С ее дочерней компанией Мошенские в марте 1998 года зарегистрировали беларуско-германское СП «Санта Бремор» в качестве резидента СЭЗ «Брест». В июле 1999 года началось строительство завода, а его открытие состоялось в мае 2001 года. Мошенский-старший этого не увидел: основатель бизнеса скончался в мае 2000-го.

Группа на миллиард

Отец и сын вложили в проект все имевшиеся у них на тот момент $750 тыс., столько же вложили немцы, и еще $2,5 млн совместное предприятие заняло в Европейском банке реконструкции и развития (ЕБРР). Изначально в СП 51% принадлежал «Санта Импэкс Брест», 49% — Alpha Mar Seafood Import&Export GmbH. Сейчас немецкая доля значительно ниже — в последующие годы беларуская сторона выкупала доли партнеров. «Там остался миноритарий, его роль в бизнесе исчезающе мала», — говорит Александр Мошенский. Он не уточняет долю этого акционера и не говорит, сколько денег было потрачено на выкуп доли немцев.

«Мы начинали как greenfield, а ориентировались изначально на все постсоветское пространство», — вспоминает Мошенский. Именно первый завод стал основой нынешней группы «Санта», одного из крупнейших производителей продуктов питания на этом пространстве и во всей Восточной Европе. По оценке Мошенского, в Беларуси группа удерживает лидерство с долей в 30–40% рынка. Главного продукта, сельди, группа перерабатывает 20 тыс. т в год, выпуская также разные виды икры, салаты, пасту криля, сурими и прочие товары.

В группу входят компании «Санта Бремор» — производство рыбной продукции, салатов, мороженого, других продуктов питания, логистические и прочие компании, «Санта Импэкс Брест» — дистрибуция продуктов питания, транспортные услуги и др., «Русское море» — производство и дистрибуция рыбной продукции в России, «Савушкин продукт» — производство молокопродуктов в Беларуси, а также ряд более мелких компаний. Продажами занимаются собственные дистрибьюторские компании в Беларуси, России, Молдавии и на Украине. Там же расположены 15 логистических комплексов общей площадью 39 тыс. кв. м с собственным автопарком. 900 наименований продукции продаются в 29 странах мира. В группе работают 12 тыс. сотрудников.

По данным группы, в 2015 году «Санта Бремор» получила $318,2 млн выручки, «Савушкин продукт» — $427,7 млн (результатов 2016 года пока нет). По словам представителей группы, консолидированная выручка группы «Санта» с учетом компаний меньшего размера в 2015 году составила около $1 млрд. Цифры чистой прибыли или убытка «Санта» не раскрывает.

Продукты питания — одна из четырех основных статей экспорта Беларуси. Главным потребителем для них всегда была Россия, растущий в 2000-х годах рынок которой в решающей степени позволил небольшой компании Мошенского превратиться в огромную группу и крупнейшего поставщика продуктов.

Экспансия в Россию

В России продукция «Санта Бремор» продается со времен, когда больших торговых сетей здесь не было. В начале 2000-х годов на российском рыбном рынке работали крупные местные игроки — «Русское море», ГК «Ледово», «Дальпико Рыбсервис» и много иностранцев. Но рынок пресервов в то время только зарождался, его бурный рост начался с 2003 года, и «Санта Бремор» подоспела как раз к разделу пирога.

Торговые сети были еще слабы и не могли диктовать условия производителям; львиная доля продаж шла через уличные торговые точки и старые гастрономы. «Беларуские производители очень быстро и агрессивно вошли в рынок, — вспоминает гендиректор компании «Национальная дистрибьюция» Анна Вовк, — была выбрана и быстро занята правильная ценовая ниша».

В 2004 году Мошенский рассказывал журналу «Секрет фирмы», как компания продвигала свои продукты на начальном этапе: «Мы вскрывали упаковки, давали пробовать филе в магазинах, на базарах — везде, где только можно. Убеждали, что филе покупать выгоднее, чем целую сельдь, и оно вкуснее». Когда в России окрепли большие продуктовые сети, покупатели уже хорошо знали беларускую сельдь.

В том же году «Санта Бремор» поставила в Россию около 10 тыс. т рыбной продукции на сумму $36 млн (вся выручка компании в том году была $100 млн). Для сравнения: в 2012 году Беларусь экспортировала 29 тыс. т готовой консервированной рыбы и икры на $125 млн, сообщал Белстат. Из них на долю «Санта Бремор» пришлось 98%, а 94% всего экспорта ушло в Россию.


Читать полностью в источнике с фото: http://virtualbrest.by/news46775.php

«Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока

Фото: Арсений Несходимов для РБК

Укреплению позиций «Санта Бремор» на российском рыбном рынке помогла покупка в 2013 году у Максима Воробьева и Геннадия Тимченко ЗАО «Русское море», основного производственного актива одноименной группы, уходившей с розничного рынка (с 2015 года группа называется «Русская аквакультура»). За $52 млн «Санта Бремор» получила завод в Ногинске по производству пресервов из охлажденных норвежских форели и семги, а также икры лососевых рыб мощностью 35 тыс. т в год.

В молоке группа «Санта» имеет сейчас еще более серьезные позиции. В 2000-х годах «Санта Бремор» начала скупать акции Брестского молокозавода, Пинского сырозавода и других молочных заводов в окрестностях Бреста. Была произведена консолидация этих предприятий, выделены средства на допэмиссию, таким образом появился «Савушкин продукт». В компанию сегодня входят четыре производства — в Бресте, Пинске, Столине и Каменце. Сколько денег на это было потрачено, компания не раскрывает, сообщая лишь, что на модернизацию завода было потрачено около $200 млн.

Сегодня «Савушкин продукт» перерабатывает свыше 600 тыс. т молока в год, доля компании на рынке Беларуси в разных категориях — 20–40%. Для сравнения: лидер российского рынка Danone в 2015 году переработал 1,6 млн т молока, идущая второй PepsiCo — 1,5 млн т. Беларуская компания со своим объемом могла бы занять третье место.


Читать полностью в источнике с фото: http://virtualbrest.by/news46775.php

«Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока

«Савушкин продукт» перерабатывает свыше 600 тыс. т молока в год, доля компании на рынке Беларуси в разных категориях — 20–40%
Фото: Из архива компани «Санта Бремор»

p>Как рассказала журналу РБК Марина Лапенкова, директор по работе с глобальными компаниями «Nielsen Россия», сегодня «Савушкин продукт» входит в топ-10 игроков в индустрии молочной продукции, занимая долю в 1,2% в натуральном выражении. А технологии создания брендов, обкатанные на рыбе и мороженом, пригодились для молочных брендов и продвижения их на российский рынок.

За свое

Активность беларуских производителей не вызывала восторга у российских конкурентов. «С самого начала многие российские производители были недовольны низкими ценами и уровнем господдержки беларуских производителей, — говорит Марина Петрова, генеральный директор Petrova Five Consulting. — Там государство в лице Министерства сельского хозяйства и продовольствия помогает предприятиям экспортировать их продукцию, снимая многие административные барьеры, и российские производители хотели бы иметь со стороны своего государства сопоставимый уровень поддержки».

Недовольство местных игроков усилилось после введения Россией в 2014 году эмбарго на ввоз продуктов из стран, поддержавших антироссийские санкции. Как говорит Петрова, в новых условиях по многим позициям у беларуских производителей фактически нет конкуренции. Беларуские компании обвиняли в реэкспорте продукции из стран, подпавших под эмбарго.

Как говорится в опубликованном в 2015 году исследовании аналитического центра при правительстве РФ со ссылкой на данные Белстата, в 2014 году Беларусь увеличила экспорт в Россию соленой, сушеной и копченой рыбы на 125% по сравнению с 2013 годом, при этом на 61% нарастив импорт свежей и охлажденной рыбы, главным образом из подпавшей под эмбарго Норвегии.

Но сопровождавшее введение санкций падение рубля привело к резкому росту цен на беларуские товары, говорит Вовк, что ужесточило конкуренцию внутри России. Кроме того, Россия усилила протекционистские меры в отношении местных производителей. В числе таких мер были действия, связанные с отзывом из списка Россельхознадзора разрешенных беларуских предприятий, отмечает Вовк: «Даже был запрещен ввоз сливок, из-за чего в прошлом, 2016 году был коллапс на рынке сливочного масла: цена на него на полках магазинов выросла чуть ли не в три раза».

Беларуским производителям пока помогает уверенность российских покупателей в высоком качестве продуктов, которое контролируется государством. «Да, сохранилась система государственного контроля качества, — говорит Мошенский. — И еще в Беларусии нет контрафакта».


Читать полностью в источнике с фото: http://virtualbrest.by/news46775.php

«Санта» из Бреста: как завоевать российский рынок сельди и молока

Завод «Русское море» в Ногинске по производству пресервов из охлажденных норвежских форели и семги, а также икры лососевых рыб мощностью 35 тыс. т в год
Фото: Арсений Несходимов для РБК

Правда, качество беларуских продуктов то и дело ставят под сомнение инспекторы Россельхознадзора, которые едва ли не ежемесячно закрывают поставки с беларуских предприятий и отбирают у них сертификаты Таможенного союза.

Нефть, газ, еда

В начале февраля президент Лукашенко публично вспылил, потребовав возбудить уголовное дело в отношении главы Россельхознадзора Сергея Данкверта. «Как когда-то по Керимову и Баумгертнеру было — за нанесение ущерба государству», — напомнил Лукашенко о конфликте вокруг компании «Уралкалий». Ее гендиректор Владислав Баумгертнер в 2013 году был арестован в Беларуси и провел несколько месяцев в СИЗО и под домашним арестом, а совладельца Сулеймана Керимова Беларусь объявляла в международный розыск.

«Все эти данкверты — люди заинтересованные», — заявил Лукашенко, обвинив российских чиновников в нечестной игре. «Они, конечно, по качеству и цене не могут конкурировать с беларуской продукцией. Теперь вы понимаете, почему устанавливаются эти барьеры», — сказал президент Беларуси. Данкверт в тот же день распорядился приостановить поставки в Россию говядины и говяжьих субпродуктов со всех предприятий Минской области.

«Мои люди инспектировать беларуские предприятия не ездят, — говорит Сергей Буренко. — И я не собираюсь, мало ли какие провокации могут быть». Он отверг предположение о том, что претензии Россельхознадзора к мясу из Минской области стали местью за угрозы в адрес главы ведомства: «В Минской области был большой вброс говядины и субпродуктов с Украины со срезанными клеймами».

В то же время некоторые эксперты полагают, что нынешний конфликт вокруг продовольствия лишь побочный эффект других, более серьезных трений между Россией и Беларусью. «Если в прежние времена Россия шла на уступки, то сейчас ожидается некоторое переформатирование отношений. Обострение вызвано тем, что деньги заканчиваются и в Беларуси и в России», — говорит президент фонда «Народная дипломатия» Алексей Кочетков.

В 2016 году Александр Лукашенко решил, что, если обе страны живут в едином экономическом пространстве, справедливо платить за газ по внутрироссийским ценам. И в одностороннем порядке установил эту цену — сначала $73, затем $83 за 1 тыс. кубов (вместо прописанных в контракте $132). В ответ Россия в третьем квартале 2016 года снизила поставки нефти в Беларусь с оговоренных 5,3 млн до 3,5 млн т, а в четвертом квартале — до 3 млн т.

Лукашенко настаивает на равных ценах на энергоносители, хотя экономика Беларуси в 30 раз меньше российской и у страны нет таких затрат на границы, оборону или на районы Крайнего Севера, говорит Андрей Суздальцев, заместитель декана факультета мировой экономики и мировой политики Высшей школы экономики. «А мы подсчитали, что за 20 последних лет в Беларусь было закачано через различные займы и преференции порядка $100 млрд», — добавляет он.

В конце января вице-премьер Аркадий Дворкович оценил долг беларуской стороны в $550 млн. А пресс-служба Кремля напомнила, что с 2011 по 2015 год в Беларусь беспошлинно ежегодно поставлялось 18–23 млн т нефти, в результате чего российский бюджет недополучил $22,3 млрд.

Во время все того же выступления в начале февраля президент Беларуси заявил, что попытки не пускать беларуские продукты проблему не решат, и даже наоборот. Россия закупает около 7 млн т молочной продукции в год, говорил Лукашенко, а Беларусь поставляет чуть больше 4 млн т. «3 млн т еще свободно. Так чего вы артачитесь, чего блокируете беларуский товар? Нам же его надо продать, чтобы заплатить за нефть и газ», — объяснял Лукашенко.

«Санта» и другие беларуские производители продуктов в этих политических играх словно между молотом и наковальней: меньше всего им сейчас нужны споры между государствами. В 2015 году выручка «Санта Бремор» упала на 28% по сравнению с 2014-м, до $318,2 млн, а выручка компании «Савушкин продукт» — на 11%, до $427,7 млн т. Группа не раскрывает отчетность по всем годам, но похоже, это первое падение выручки за много лет.

«Последние пару лет мы хуже работаем в России, снизились объемы и рентабельность, — рассказывает Мошенский. — На 2017 год самые радужные планы — выйти на результаты 2014 года».

Источник информации: Журнал РБК
Автор: При участии Анны Кожухарь
  • Комментарии на сайте
  • Нашли ошибку? Crtl+Enter
  • Отправить свою новость

Настройки Нашли ошибку в тексте?Если вы нашли ошибку в тексте, просто выделяйте её, и нажмите CTRL+Enter.

Доступны только для зарегистрированных пользователей. К примеру, можно отключить практически всю рекламу на сайте.
Система Orphus

Если вы располагаете информацией, которая касается города Бреста, вы можете отправить ее нам для публикации. Это может быть любое интересное событие, происшествие и т.д. К сообщению (текст) вы можете прикрепить несколько фотографий. Если укажите свой e-mail, у нас будет возможность связаться с вами, и задать вам несколько вопросов. Телефон нужен для более оперативной связи. Любое из полей может быть незаполнено.

Попробуйте прямо сейчас! - открыть загрузчик (в новом окне). Спасибо вам!